Miljardu dolāru zīdaiņi: Ty Beanie mazuļu vēsture

2024 Autors: Sherilyn Boyd | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 09:37

Modelējot "iet lielu vai ejiet mājās", viņš ieguldīja diezgan daudz par katru dimetānnaftalīns, kuram viņš bija tajā, ieskaitot 50 000 dolāru mantojumā no viņa tēva, kurš tikko miris.

Viņš sauca savas pirmās rotaļlietas Himalaju kaķi, kas ātri izpārdots vietējos veikalos. Tas, kas notika ar Warner's pildījumu dzīvniekiem atsevišķi bija tas, ka plastmasas granulas tika izmantoti parasto pildvielu vietā, tāpēc rotaļlieta bija vairāk dzīvības un mazāk stīvs jūtas uz to. Viņa konkurenti domāja, ka viņš ir rieksti, un savu produkciju salīdzināja ar "roadkill".

Ty bija pēdējais smieties, pārdodot 30.000 vienības "roadkill" pie Atlanta rotaļlietu gadatirgus, un līdz 1992 viņa uzņēmuma katalogs ietvēra desmitiem dzīvnieku. Tikpat veiksmīgi, kā šis centiens, Warner joprojām nebija apmierināts. Viņš gribēja izveidot kolekcionējamu rotaļlietu, ko bērni varētu iegādāties ar savu kabatas naudu par pieciem dolāriem. Tajā laikā, saskaņā ar Ty, nebija rotaļlietu "5 $ diapazonā, kas nebija reāls atkritumu". Tātad viņš nokļuva darbā un noticis.

"Sākotnējie deviņi", ko tos sauc par kolekcionāriem, tika izlaisti Čikāgā 1994. gadā. Tie nav nekādā konkrētā secībā: iezīmējiet suņu, squealer cūku, patti platīpu, cubbie lācīti, šokolādi ar lācīti, lencītājus, Splash Killer Whale, Kājas Frog un Splash delfīns.

Vienā gadā tika pārdotas 50 oficiālās Beanie Babies, taču neviena no tām nebija pieejama lielajās mazumtirdzniecības vietās. Tie izvēlējās tirgot savu produktu tikai mazos dāvanu veikalos un specializētajos veikalos, izsniedzot preces precīzam ekskluzivitātes līmenim, neatkarīgi no to zemās cenas.

Izmantojot noteiktus mārketinga paņēmienus, Ty Warner varēja izveidot produktu, kas bija ļoti vēlams ne tikai bērniem, bet arī kolekcionāriem, kuri bija gatavi maksāt tūkstošiem dolāru sekundārajos tirgos dažiem Beanie Babies. Šie mārketinga triki ietver:

• Mutes dobums: populārākās rotaļlietas bombardē jūs ar reklāmu, it īpaši televīzijā. Beanie Babies pārdod bez tradicionālas reklāmas un paļaujas tikai uz klienta mutiski - visspēcīgāko no visām reklāmām, lai izplatītu vārdu par produktu. Tas deva tam elementu noslēpumu, kas savukārt papildināja rotaļlietas popularitāti.
• Retirement: Beanie Zīdaiņi bieži vien bija pēkšņi "pensionējušies", kas noveda pie izmisuma meklējumiem tiem, kas palikuši veikalā. Tas arī nodrošināja, ka kolektori jutās spiesti vajāt jebkuru pieejamo Beanie Baby, jo jūs nekad nezinājāt, kad tas pēkšņi kļūs nepieejams. Tā kā pārdošana sāka mazināties Beanie burbuļa vēlākajā daļā, Ty pat ļāva cilvēkiem domāt, ka būs vislielākā vecuma pensija, komentējot 1999. gada 31. decembrī, ka visi Beanie Babies vairs nebūs ražoti. Viss dzirde noplūda starp kolekcionāriem, padarot Y2K izskatu par mierīgu dārza pusi. Tad Ty gudri grozīja viņa paziņojumu, lai teiktu, ka viņš vēlētos, lai kolekcionāri balsotu par Beanies Babies likteni. Jā, šis puisis ir mārketinga ģēnijs. Protams, pat šis triks tikai nodrošināja īsu pārspriegumu pirms neizbēgama Beanie Baby nāves spirāle kā ļoti populāra rotaļlietu iedoma.
• Mazie veikali: Kā minēts iepriekš, Ty var tikai pilnvarotās Beanie Babies pārdot mazos dāvanu veikalos vai speciālajos veikalos, nevis lielu ķēžu mazumtirdzniecības vietās. Šī stratēģija padarīja savu produktu klases tēlu un piesaistījusi visu vecumu klientus, kas nebūtu iespējami lielā rotaļlietu veikalā, piemēram, Toys R Us. Tas arī ļāva viņam smalki kontrolēt izplatīšanu, kas, kā jūs redzēsiet kādā brīdī, bija atslēga.
• Ierobežota produkcijas uztvere un nepietiekamība: cilvēki mīl medības aizraušanās un domu, ka viņiem ir kaut kas tāds, ko nav daudz citu cilvēku. Lai vēl vairāk novērstu ekskluzivitātes faktoru, papildus tam, ka nevienā veikalā nebija visu Beanie Baby dizainu, bija pat Beanie Babies, kas bija pieejami tikai dažās valstīs. Protams, vairumā gadījumu patiešām nebija īstas nepilnības, kamēr tika izveidots īpašs dizains. Ty rūpnīcas tos satricināja ar neticami lielām likmēm - tik ātri, kā cilvēki to iegādājaties, viņi izveidoja jaunas. Bet pateicoties gudriem mārketinga trikiem, piemēram, tikai pārdodot tos mazos veikalos un nedodot nekādus krājumus, tas ir likās kā viņi bija reti.
• Individualitāte: personifikācija ir veids, kā kolekcionārus mudina individualizēt savus Beanie Babies. Katram Beanie ir savs vārds, dzimšanas diena un pavadošais dzejolis. Kolekcionāri varētu pat doties tiešsaistē uz Tī oficiālo mājas lapu, lai atklātu viņu īpašās Beanie Baby personības iezīmes. Tas bija vēl viens veids, kā mēģināt padarīt konkrētu Beanie šķiet unikāls un reti, kā arī šķiet vairāk nekā tikai pildījumu.

Protams, lieta, kas nogalināja Beanie Baby popularitāti, beidzās ar to, ka tā kļuva arī populāri, kad viņi vairs nešķita tik unikāla un īpaša, tāpēc cilvēki ātri zaudēja viņu entuziasmu par viņiem. Kā savācējs Kelly Cabral paziņoja tieši pēc burbuļa pārsprāgt, "Mans vīrs ir, piemēram," Kur mēs visi šie? "Tad jūs saprotat, ka jūs pavadīja pārāk daudz laika, lai šo bezmiegs."

Ty Warner paņēma daži diezgan ievērojami riski, kad viņš uzsāka Ty Inc, pilinot katru dimensiju viņš bija par produktu visvairāk nozarē domāja bija crap. Ņemot vērā Beanie Baby burbuļa pīķu par nedaudz vairāk nekā pirms desmit gadiem, tā neto vērtība pieauga līdz apmēram 6 miljardiem ASV dolāru, un pat šodien tas ir aptuveni 2,6 miljardi dolāru, pateicoties dažiem saprātīgiem biznesa virzieniem burbuļa laikā, ir diezgan droši teikt, ka pašnodarbinātais miljardieru risks noteikti tiek atmaksāts.