Nodarbība neveiksmes gadījumā - Marsa Candy uzņēmuma rašanās

2024 Autors: Sherilyn Boyd | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 09:37

Leģendārā Roald Dahl grāmata Čārlija un šokolādes fabrika no 1964. gada (un tā vēlāki divi filmas pielāgojumi no 1971. un 2005. gada) stāstīja par burvju konfekšu fabriku un tā ekscentrisko un noslēpumainā īpašnieka Willy Wonka stāstu. Šokolādes upe, gumija, kas ir vesela tītara vakariņas, nebeidzamas gobstoppers, un, protams, dziedāšanas un deju oompa-loompas ir tikai daži no pārsteigumiem, kas gaidīja slavenā rūpnīcas durvju iekšpusē. Protams, reālajā dzīvē, Candy Empire, ir daudz vairāk neveiksmju, smags darbs, tēva / dēla strīdi un neveiksmīgs oompa-loompas trūkums. Turpmāk ir stāsts par to, kā Marsa konfekšu uzņēmums aizgāja no neliela konfekšu uzņēmējdarbības, ko uzsācis poliotimērīgs pusaudzis kādai no lielākajām konfekšu kompānijām pasaulē.

Marsa konfekšu stāsts sākas Ņujorkā, Minesota (dienvidaustrumos no Sentpola), kad 1883. gada 23. septembrī piedzima Franklins Clarence Marss. Franks bija dievs, kurš atradās gristmillu operatorā (smalcina miltus), kas tikai pārcēlās uz Minesotu Pensilvānija ar sievu, Alva, mēnešus pirms Franka dzimšanas. Kad Frank bija mazs, viņš cīnījās ar poliomielītu, kas viņu atstāja, invalīdus pārējās dzīves laikā.

Kā jūs varat iedomāties no tā, viņš bija diezgan nekustīgs kā bērns, tāpēc viņš pavadīja daudz laika, vērojot, kā viņa māte cep un pavārs, tostarp skatīties viņas iet caur grūti un garlaicīgs process, kā padarīt svaigus šokolādes. Viņš ieguva konfektes, ka viņš sāka pārdot Taylor's Molasses čipsus un radīja savas konfekšu receptes, vēl joprojām augstskolā. Līdz tam laikam viņš beidzis, viņam bija diezgan veiksmīga karjera, pārdodot konfekšu vairumtirdzniecību veikalos Mineapolē / St. Paul apgabals.

1902. gadā viņš apprecējās ar Ethel G. Kissack, skolotājs. Apmēram gadu vēlāk dzimis Franks pirmais dēls Forests. Tas bija arī ap šo laiku, ka konfekšu tirgus kļuva pārāk piesātināts. Ar Hershey bāru pirmo reizi tika ieviesta 1900. gadā, Amerikas Savienoto Valstu pirmā masa ražoja konfekšu bāru, kāpās arī citas vietēja mēroga konfekšu ķēdes. Konkurence bija sīva, it īpaši Minneapolisas reģionā. Minesotā sāka ražot tādus zīmolus kā Chick-O-Stick, Pearson's un Cherry Hump, un visi vēl joprojām ir aptuveni šodien. Tātad tas nebija milzīgs pārsteigums, kad Franka vairumtirdzniecības bizness aizgāja.

Lai pievienotu nelielu citronu sulu savai svaigai brūcei, 1910. gadā Ēteels šķīra Frank, ka viņš nespēj viņu atbalstīt. Viņa arī ieguva vienīgo Meža aizgādību, ko viņa nekavējoties nosūtīja, lai dzīvotu kopā ar saviem vecākiem Saskatchewanā, Kanādā. Šķiršanās neglīts nebija labs pamats Frank un Foresta turpmākajām attiecībām. Viņi reti redzētu viens otru gadu vēlāk, sasprindzinājums joprojām bija augsts.

Franks, nekad nav cilvēks, lai pārāk nokļūtu, mēģināja atkal, šoreiz apprecoties ar citu Ethelu - Ethel V. Healy - un pāriet uz Sietlu, Vašingtonu, lai atgrieztos konfekšu biznesā. Viņš neveiksmīgi atkal ar vairumtirdzniecību un kreditori sāka lietot savu lietu.

Viņš pārcēlās trīsdesmit jūdzes uz dienvidiem līdz Takomai un atkal cīnījās.

1920. gadā Franks un Ethels otrais atgriezās Minesotā, lai tie būtu tuvāk viņu ģimenēm. Šajā brīdī Frankam bija tikai četri simti dolāru uz viņa vārdu. Bet, neskatoties uz pastāvīgajām cīņām ar konfektēm, viņš turpināja izmēģināt, šoreiz padarot sevi pie trīs pulksten katru rītu, kad viņa sieva dara pārdošanu. Candy bar bija Mar-O-Bar, kas izgatavots no šokolādes, riekstiem un karameles. Tas bija grūts, bet viņi sāka pelnīt nedaudz naudas un pēc tam labu summu. Pēc vairāku gadu mēģinājumiem Frankss Marss beidzot izšķīra nedaudz ienesīgu karjeru konfektes. Viņi pat varēja iegādāties māju un būtu ērti būt vietējiem konfekšu piegādātājiem. Bet Piena ceļš izgudroja visu to.

Aptuveni šajā laikā arī Franks dēls Forrestam izveidoja varenu smalku biznesa jēgu. Pēc Berkeley un vēlāk Yale koledžas apmeklējuma viņš kļuva par Camel cigarešu ceļojošo pārdevēju. Kā liecina leģenda, Čikāgā vienu nakti Forrest devās nedaudz pār bortu apmešanas reklāmas visā pilsētā Camel. Viņš tika arestēts, bet viņa ārštata tēvs viņu atbrīvoja. Kamēr pie sodas skaitītāja, Forests ieskatījās viņa šokolādes iesala stiklā un sacīja: "Kāpēc jūs neievietojat šokolādes sāls dzērienu konfekšu bārā?"

Nuga tika izgudrots Itālijā 15. gadsimtā (skat.: Kas izgatavots no Nuga), bet Pendergast Candy Company 20. gadsimta sākumā izgudroja saputotu olu baltumu un cukura sīrupa variāciju (nevis parasto medu vietā). Viņi atradās, jā, Minneapolise un nūgu kļuva pazīstama kā "Minneapolis Nougat". Franks Marss 1920. gadā sāka lietot nūgu savā konfektes. Faktiski viņš uz laiku sauca savu uzņēmumu "Nugat House". Bet šoreiz 1923. gadā viņš to sajauca ar šokolādi un uzklāja karameļu virs tā. Izmantojot savu kosmisko nosaukumu kā iedvesmu, viņš to sauca par "Piena ceļu". Tas tika ieviests tajā pašā gadā. Gada laikā Marsa pārdošanas apjomi piecpadsmit reizes pieauga, sasniedzot apmēram $ 800,000 (šodien ir apmēram $ 11 miljoni). Viņš teica Forrestam vēlāk: "šī damn lieta pārdota bez reklāmas."

Marsa kompānija ātri sāka darboties orbītā.Viņi pārvietoja savu galveno mītni netālu no Čikāgas, un 1928. gadā, tikai piecus gadus pēc Piena ceļa ieviešanas, bruto ieņēmumi bija 20 miljoni ASV dolāru (aptuveni 273 miljoni eiro šodien). 1930. gadā viņi ieviesa Snickers bāru (nosauktu pēc Frank franču mīļākā zirga) un drīz pēc tam - Trīs musketieri.

Frank sāka dzīvot grandiozā veidā, pērkot ātras automašīnas, lielas mājas un zirga saimniecību savai sievai. Tikmēr Forrestam nepatīk tas, ko viņš redzēja. Zinot, ka peļņai un drošībai vajadzētu būt, samazinot izmaksas un paplašinot biznesu citās jomās, viņš centās pārliecināt savu tēvu dot viņam trešo daļu no uzņēmuma un ļaut viņam paplašināties uz Kanādu (Forrestas mītnes zeme). Frank atteicās un Forrest, vēlāk sarunāties ar tēvu, sacīja: "Es teicu, ka mans tēvs paliks savā biznesā viņa ass. Ja viņš negribēja dot man trešo labo reizu, es teicu, ka es pametu."

Galu galā Frank deva Forrestam 50 000 ASV dolāru un Piena ceļa ārzemju tiesības būtībā pamet savu uzņēmumu un pārcēlās uz Eiropu. Par laimi uzņēmumam, tieši tas bija tas, ko darīja Forests.

Lai gan Eiropā Forests mācījās no Šveices Nestle šokolādes uzņēmuma par to, kā padarīt labu, saldu, Eiropas stila konfektes. Viņš izmainīja Piena ceļa recepti, padarot to saldāku. Viņš to sauca par "Marsa bāru". Tas tika pārdots pat labāk nekā Piena ceļš Eiropā, uzkrājot Forrestam savu ievērojamo likteni.

Frank nomira 1934. gadā piecdesmit gadu vecumā. Viņa sieva Etle, pārņēma sabiedrību, pēc tam Franka pusbiedrs William L. (Slip) Kruppenbacher, kad Ethel bija pārāk slims, lai to darbinātu. 1945. gadā Ethels nomira. Uzņēmums pārcēlās uz nākamo māsu, biznesa prātīgu Forrest.

Forests pārņēma uzņēmumu un nekavējoties diversificēja, pārvēršot Marsu par vairāk nekā konfekšu sabiedrību. Viņš strādāja kopā ar Eiropas mājdzīvnieku barības piegādātāju un, visbeidzot, izveidoja "Whiskas Catfood". Viņš strādāja ar Texas pārdevējiem, lai izveidotu gatavus rīsus. Tas kļuva par Uncle Ben's Rice. Bez tam viņš bija izcils naudas pieņemšanas biznesa cilvēks, viņam zināms, ka viņš ir vardarbīgs un pieprasījums pēc pilnības. Piemēram, viņam bija zināms, ka no loga šokolādes batoniņus izmet, ja viņš uzskata, ka tie neatbilst viņa kvalitātes prasībām. Tas ir pārsteidzoši ātri, viņš pārvērsās reģionālo konfekšu veidotāju par pasaules mēroga pārtikas impēriju.

Šodien tas ir viņa trīs bērni, kuri gūst labumu. John, Forrest Jr. un Jacqueline. Viņi ir viens no bagātākajiem cilvēkiem pasaulē, no kuriem katram pieder trešdaļa no Marsa, Inc, kurā pašlaik strādā vairāk nekā 75 000 cilvēku, un to vērtība ir aptuveni 70 miljardi ASV dolāru, padarot to par aptuveni sesto lielāko privātu uzņēmumu pasaulē.

Bonus fakti:

• 1941. gadā Forrest Mars Sr sāka darījumu ar Bruce Murrie, slavenā Hershey prezidenta Viljama Murrie dēlu, lai centrā izveidotu smalki izlobītas konfektes ar šokolādi. Marsam vajadzēja Hershey šokolādi, jo viņš gaidīja, ka negaidītā kara laikā būs šokolādes trūkums, kas izrādījās pareizs. Tādējādi darījums Murrie piešķīra 20% jauno M &M; šo daļu vēlāk nopirka Marss, kad šokolādes normēšana beidzās kara beigās. Tāpēc konfektes nosaukums bija Candy līdzautoriem "Mars &Murrie".
• "M &M" tika modelēts pēc Candy Forrest Mars, Sr, kas saskārās Spānijā laikā, kad viņa kvazisģeļu no Marsa deviņdesmitajos gados. Spānijas pilsoņu kara laikā viņš ieraudzīja, ka karavīri ēd šokolādes granulas ar rūdītu šokolādes cieto apvalku. Tas lika saldumiem izkausēt, kas bija būtiski, kad tie tika iekļauti karavīru devās kā tādi, kādi tie bija. Nav pārsteidzoši, ka Otrā pasaules kara laikā M & M ražošana strauji pieauga tāpēc, ka tie tika pārdoti militārajiem un iekļauti Amerikas Savienoto Valstu karavīru devās. Tas arī strādāja kā lielisks mārketings; kad karavīri atgriezās mājās, daudzi bija ieslodzīti.
• Willis Murrie, Bruce Murrie tēvs, sākotnēji bija nolīgts Milton Hershey 1896. gadā kā pārdevējs. Savā pirmajā darba nedēļā viņam izdevās pārdot rūpnīcas ražošanas jaudu. Tas tik pārsteidza īpašnieku Miltonu Hersheju, ka viņš Mervī iekļāvis Hershey nākotnes prezidentu; Tas vēlāk notika 1908. gadā, viņa pozīcija, kuru viņš turēja līdz pensijai 1947. gadā. Tātad, kā viņš to darīja? Kad William Murrie pirmo reizi pārņēma vadību Hershey, bruto gada pārdošanas apjoms sasniedza apmēram $ 600,000 (aptuveni $ 15,5 miljoni šodien). Pēc viņa aiziešanas pensijā 1947. gadā viņš uzņēmumam bija pieaudzis, sasniedzot aptuveni 120 miljonu bruto gada apgrozījumu (aptuveni šodien 1,25 miljardi USD); kas nozīmē, ka šo 39 gadu laikā viņš ir palielinājis gada pārdošanas apjomu apbrīnojami vidēji par aptuveni 15% gadā.
• 20. gadsimta 20. gadu laikā Murrie mēģināja pārliecināt Hersheju, ka viņiem vajadzētu ražot šokolādes batoniņu ar zemesriekstiem. Hershey nepatīk ideja, bet ļaujiet viņam iet uz priekšu tik ilgi, kamēr bārs nebija zem Hershey firmas nosaukuma. Un tā, 1925. gadā "Chocolate Sales Corporation", fiktīva kompānija Murrie, nāca klajā ar debitēja "Mr. Goodbar ", kas bija pārsteidzoši veiksmīgs.