Kas izgudroja Tupperware?

2024 Autors: Sherilyn Boyd | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 09:37

Šodien vārds Tupperware ir vispārējs termins jebkurai plastmasas pārtikas traukai ar noslēgtu vāku. Tas ir pateicoties diviem cilvēkiem: Earl Tupper, tā produkta izgudrotājs, kurš ir viņa vārds, un Brownie Wise, kurš no uzņēmuma vēstures ir pilnībā izdzēsts.

Melns zelts

1945. gada rudenī plastikas ražotājs, vārdā "Earl Tupper", ar Bakelite Corporation mēģināja ievietot plastmasas sveķu, kas ir viena no galvenajām plastmasas sastāvdaļām, pasūtījumu. Bet materiālam trūka piegādes, un Bakelite nevarēja izpildīt savu pasūtījumu. Kad Tupper jautāja, vai viņam ir kaut kas cits, lai viņš varētu strādāt, uzņēmums viņam piešķīra melnu, eļļainu polietilēna izdedžu vienību, naftas rafinēšanas procesa gumiju blakusproduktu, kas savākti naftas mucu dibenā. Bakelīts, agrākā plastmasas ražotāji ar tādu pašu nosaukumu, nevarēja atrast atkritumu produktu, un arī ķīmiskais milzis DuPont tāpat nevarēja. Abiem uzņēmumiem bija daudz stuff, kas atrodas apkārt. Viņi teica Tupperam, ka viņš varētu būt tik daudz, kā gribēja.

Tupper pavadīja mēnešus, eksperimentējot ar dažādiem polietilēna maisījumiem - "Poly-T", kā viņš to sauca - un tos pārveidojot dažādos spiedienos un temperatūrās. Galu galā viņš nāca klajā ar procesu, lai to izveidotu spilgtās krāsās, bļodiņos un citos mājsaimniecības priekšmetos. Gadu vēlāk viņš patentēja domu, ka viņš ir visslavenākais: "Tupperware blīvējums", kas nodrošināja izolācijas necaurlaidīgu blīvējumu starp Tupperware konteineriem un to vākiem. (Viņš aizņēmās ideju no krāsas vāku vākiem.) Tuppers sauc savu pirmo noslēgtās tvertnes "Wonderbowl".

ATTIECĪBĀ UZ

Šodien plastmasas konteineri ar hermētiskiem vākiem ir tik plaši izplatīti, ka ir viegli aizmirst, cik revolucionārs Tupperware bija, kad tas tika ieviests 20. gadsimta 40. gadu beigās. Tajā laikā, ja jūs vēlējāties saglabāt ēdienu ledusskapī, varat pārklātu trauku ar vaska papīru vai foliju. (Plastmasas pārklājums vēl bija vēl dažus gadus.) Ja jūs vēlētos kaut ko tādu, ko pēc dažiem lietojumiem nevajadzēja izmest, varat pārklātu trauku ar dušas vāciņu vai mitru drānu. Stikla trauki bija pieejami, taču tie nebija lēti. Viņi arī nebija hermētiskas, un, ja jūs tos pametāt, tie tika sagrauta sīkās, asi satricinošās daļās - tas nebija labs pēckara Baby Boom, kad daudzām mājsaimniecībām bija mazi bērni zem kājām. Neviena no šīm iespējām nebija ļoti apmierinoša. Sarežģīti bija saglabāt pārtiku vairāk par vienu vai divām dienām vai saglabāt visu ledusskapī no smakas, tāpat kā viss pārējais ledusskapī.

MELNĀS AVIS

Un tomēr par visām priekšrocībām, ko Tupperware bija piedāvāt, tā vienkārši sēdēja uz veikala plauktiem, pat ja Tupper veicināja sēriju ar valsts reklāmu. Patērētāji vienkārši nebija ieinteresēti.

Daļa no Tupperware problēmas bija tāda, ka daudzi patērētāji nevarēja saprast, kā vēdekļus darbināt. Daži cilvēki pat atgriezās savā Tupperware, sūdzoties, ka vāki nebija piemēroti. Bet patiesa problēma ar Tupperware bija tā, ka tā bija izgatavota no plastmasas. Tās ļoti agrīnās plastmasas revolūcijas dienās sīkumam bija slikta reputācija: daudzi agrīnie plastmasas produkti bija eļļaini; daži bija viegli uzliesmojoši. (Tie bija arī smirdoši. Viena no galvenajām Bakelīta sastāvdaļām bija formaldehīds - galvenā balzāmā šķidruma sastāvdaļa.) Dažas plastmasas bija trauslas un tās bija pakļautas smalcināšanai un plaisāšanai; citi mizoti, sadalīti vai "kausēti" un deformējas karstā ūdenī.

Tupperware nebija neviena no šīm problēmām - tas bija bez smaržas, netoksisks, viegls. Tas bija izturīgs, tomēr elastīgs un saglabāja formu karstā ūdenī. Un, ja jūs to nokritīsiet, tas atgriezīsies bez satura izliešanas. Taču patērētāji to visu nezināja, un iepriekšējās plastikāta preces tika izslēgtas, un viņi to neuztraucās noskaidrot.

SUDRABA MALIŅA

Kā Ērls Tupers pārtrauca pārdrošos pārdošanas rādītājus, viņš pamanīja, ka Tupperware bija populāra divu veidu klientiem: 1) garīgās slimnīcās, kuras Tupperware traukus un traukus priekšroku dodēja alumīnijam, jo tie nejauca un neradīja troksni, kad pacienti tos iemeta grīdas; un 2) neatkarīgie pārdevēji, kuri pārdeva preces, ko izplatīja Stanley Home Products, viens no uzņēmumiem, kas bija pionieris "partijas plāna" pārdošanas metodēm.

Stanley tirdzniecības darbinieki izlika savus izstrādājumus, pieņemot darbā mājsaimnieces, lai viesmīlētu savu draugu un paziņu. Pusei pārdevējs parādīja Stanley izstrādājumu mopsus, otas, tīrīšanas līdzekļus utt., Cerot pārdot dažus viesus. Tikai daži uzņēmumi joprojām pārdod preces, izmantojot mājās izvietotu sistēmu, un, ja jūs kādreiz esat uzaicināts uz šādu ballīti, jūs droši vien zināt, ka ne vienmēr tās ir patīkamākās. Daudzi cilvēki piedalās tikai no vainas vai uzņēmēja pienākuma sajūtas un pērk tikai pietiekami daudz preču, lai izvairītos no neērtas. Tas pats bija arī pagājušā gadsimta četrdesmito gadu beigās. Cilvēki varēja nopirkt tīrīšanas līdzekļus jebkurā vietā, kas radīja šķebinošu sajūtu, ka sēdēt caur Stanley demonstrāciju tikai tāpēc, ka draugs to bija uzaicinājis. Pat Stanley tirgotāji to zināja, tāpēc arvien vairāk to pievienoja Tupperware saviem Stanley piedāvājumiem.

PARTIJAS DZĪVE

Tupperware nebija mops vai pudeles trauku ziepes.Tas bija kaut kas jauns, liels uzlabojums salīdzinājumā ar produktiem, kas bija pirms tam. Kad pārdevējs paskaidroja savas priekšrocības un parādīja, kā vāciņi strādāja, viņiem vajadzēja "piespiest" izraidīt lieko gaisu un izveidot pareizu zīmogu - cilvēki to vēlējās nopirkt. Viņi arī daudz to nopirka: Tupperware tikpat labi pārdod mājās, par ko daudzi Stanley pārdevēji pilnībā pameta uzņēmumu un neko pārdod, izņemot Tupperware.

Viens no veiksmīgākajiem ex-Stanley pārdevējiem bija sieviete vārdā Brownie Wise. Līdz 50. gadu sākumam viņa pasūtīja vairāk nekā 150 000 dolāru vērtu Tupperware gadā (par aptuveni 1,5 miljoniem ASV dolāru šodien) lielajai mājas portfeļa pārdošanas komandai, ko tā gribēja uzcelt, kad Earl Tupper nevarēja pārdot Tupperware universālveikalos neatkarīgi no tā, cik smagi viņš mēģināja.

1951. gada aprīlī viņš nomāja Wise un padarīja viņu par pavisam jaunu nodaļu viceprezidentu Tupperware Home Parties, kura galvenā mītne atrodas Kissimmee, Florida. (Tupper palika Leominsterā, Masačūsetsā, pārraugot uzņēmuma ražošanu un produktu dizainu.) Brownie jaunais darbs bija uzņēmuma pārdošanas spēku veidošana, tāpat kā viņa tik ļoti veiksmīgi veidoja savu.

Tupper arī velk Tupperware no universālveikaliem. No tā brīža, ja jūs vēlētos iegādāties Tupperware (vai jebkuru plastmasas konteineru ar hermētisku vāku, jo Tupper kontrolētu patentu), jums tas bija jāiegādājas no "Tupperware lady".

TRIFECTA

"Partiju plāna" pārdošanas metode bija perfekta tādam produktam kā Tupperware. Protams, tas bija jāpierāda, un kad tas bija, cilvēki to nopirka. Tas bija lieliski arī uzņēmumam, jo tirdzniecības pārdevējs Brownie Wise ēka maksāja gandrīz neko. "Tupperware dāmas" nebija uzņēmuma darbinieki; viņiem nebija samaksāta alga un viņi nesaņēma pabalstus. Tāpat kā Stanley komanda viņiem bija neatkarīgi pārdevēji, kuri nopelnīja daļu no viņu pārdošanas apjoma.

Partiju plāns bija labs arī mājsaimniecībām, kuras pārdeva Tupperware. Atcerieties, ka viņi bija daļa no "Rosie the Riveter" paaudzes sievietēm, kuras II Pasaules kara laikā strādāja ārpus mājas un nekad nezaudēja savu garšu. Tupperware pārdošanas piedāvāja mājsaimnieces iespēja attīstīt uzņēmējdarbības prasmes, veikt savu naudu un nopelnīt atpazīstamību, ko viņi reti saņēmuši no ēdiena gatavošanas, tīrīšanas un bērnu aprūpes. Viņi var pārdot Tupperware nepilnu slodzi, kad viņi uzcēla savas ģimenes, un viņu karjera netika apdraudēta viņu vīru laikmetā, kad vīrietis vēl arvien bija vienīgais, kurš ģimenes pabājis.

Tupper-izstrādājumu pārdošana bija pat izdevīga. Tupperware sievietes, kas darbojas vislabāk, tika reklamētas, lai pārvaldītu citas Tupperware dāmas, un, ja vīriešu visaugstākā līmeņa vadītājs būtu gatavs pamest darbu un pievienoties savai sievai Tupper-ware, pārim varēja piešķirt ienesīgu izplatītāju un pārcelt pāri valsts, lai atvērtu jaunas teritorijas.

KARALIENE

1953. gadā sabiedrisko attiecību firma pastāstīja Earl Tupper, ka viņam vajadzētu padarīt Brownie Wise uzņēmuma publisko seju. Tupper, kurš bija tik pieticīgs, ka daži uzņēmuma darbinieki pat zināja, kas viņam izskatījās, laimīgi pienākas. Turpmākajos gados Tupper-ware publicitātes nodaļa uzcēla Wise par ideālizētu Tupperware sievieti, piešķirot viņai Oprah Winfrey līdzīgu statusu ar savu pārdošanas spēku.

Katru gadu tūkstošiem Tupperware dāmu apmaksāja savu ceļu uz "Jubilee" ikgadējo pārdošanas konferenci Tupperware Home Parties štābā Kissimmejā, Floridā. Viena no lielākajām Jubilejas zīmēm bija iespēja iepazīties ar Brownie Wise. Katru gadu viņai piešķīra labākajiem izpildītājiem ledusskapjus, kažokādas, dimanta rotaslietas, automašīnas un citas pasakainas balvas. Bet dažas no visvairāk kāroto prizēm no visiem bija kleitas un citas tērpiem, ka Wise izvēlējās no viņas personīgo garderobē un piešķirtas ļoti laimīgs maz. Ja viņas tievs apģērbs neatbilst uzvarētājiem, daudzi labprāt izlaiduši 20 vai 30 mārciņas tikai par godu valkāt lieliskās dāmas drēbes.

Brownie Wise neizgāja mājas partijas sistēmu, bet viņa to darīja tā, kā tas nekad agrāk nebija strādājis. Šajā procesā viņa un viņas aizvien pieaugošais pārdošanas veicinātājs palīdzēja Tupperware kļūt par produktu, ko neviens nevēlējās kļūt par vienu no Amerikas mākslas vēstures zīmoliem, kas pazīstams arī kā Kleenex, Jell-O, Xerox, Frisbee un Band -Aid. Šajā procesā Tupperware dāmas pati par sevi kļuva par 1950. gadu kultūras spēku.

BOWLED OVER

Tikmēr Tupperware pārdošanas apjomi pieauga tik strauji, ka 1960. gadā uzņēmums kļuva par 100 miljonu dolāru lielu uzņēmumu (aptuveni 823 miljoni ASV dolāru). Kā ironiski, vienīgais, kas nebija apmierināts, bija pats Tupers. Kaut gan Wise vairākkārt ir kļuvis par miljonāru un Tupperware bija pēc sava lūguma, Tupper kļuva aizvien vairāk nožēlojams, jo, šķiet, viņai viss bija skaidrs, ka Tupperware ir milzīgs panākums.

Līdz 1957. gadam Tupper bija gatavs pārdot savu uzņēmumu, un šajā vīriešu dominējošajā laikmetā viņš baidījās, ka viņš nekad neatradīs pircēju, ja uzņēmumam būtu tāda spēcīga un spēcīga sieviete kā otrā komanda. 1958. gada janvārī viņš pēkšņi atbrīvoja Wise, bez paziņojuma un bez pensijas atlaides izmaksā pēc tam, kad viņu apsūdzēja (cita starpā), izmantojot Tupperware bļodiņu kā suņu šķīvi. Viņa vēlāk iesūdzēja uzņēmumu un apmierināja 30 000 ASV dolāru. Astoņus mēnešus vēlāk uzņēmums Tupper pārdeva. Cena: 16 miljoni USD (aptuveni 112 miljoni USD šodien).

Tupper palika, lai palaistu Tupperware jaunajiem īpašniekiem, līdz viņš aiziet pensijā 1973. gadā.Šajos gados viņš nežēlīgi iztīrījis kompāniju no jebkādiem un visiem ierakstiem par Wise ieguldījumu uzņēmējdarbības veidošanā. Daudzējādā ziņā tīrīšana turpinās līdz šai dienai; Tupperware tīmekļa vietnē vēl tikai 2011.gadā vispār nav minēts Brownie Wise.

Vārds WISE

Pēc tam, kad viņa tika atlaista no Tupperware, Wise kļuva par jaunās mājas partijas kompānijas "Cinderella Cosmetics" prezidents. Viņa cerēja pārliecināt viņas Tupperware dāmas, lai lektu kuģi un palīdzētu viņai uzcelt jaunu uzņēmumu, bet tikai nedaudz, pat ja viņas māte nolēma pielīmēt Tupperware.

Pelnrušķīšu kosmētika, kas salocīta pēc tikai gada uzņēmējdarbībā. Pēc tam Wise dabūja Florida īpašumu un cīnījās par citām interesēm, taču viņa nekad nav bijusi vēl viena nozīmīga uzņēmējdarbības pasaule. Kad viņa nomira 1992. gadā, joprojām dzīvoja tikai pāris jūdžu attālumā no Tuppera galda mājsaimniecības centra Kissimmejā, kompānija to ignorēja, un to gandrīz neminēja citur.

BALLĒTIES

Varbūt lielākais un vislielākais kompliments, ko Tupers jebkad maksāja Brownie Wise, nāca dienā, kad viņš 1958. gadā pārdeva kompāniju. Kad viņš pameta ēku, viņš brīdināja vienu no saviem vadošajiem darbiniekiem izkļūt, kamēr iegūšana vēl bija laba. "Šī lieta tuvojas, tas nekad nebeigsies," viņš teica ražošanas vadītājam, "izejiet un dabūjiet sev jaunu darbu". Tupper acīmredzot neuzskatīja, ka kompānija uzplaukusi ilgi, kamēr Wise nav viņas priekšā. veltīts pārdošanas spēks, aicinot sievietes arvien uz priekšu un uz augšu.

Viņš bija nepareizi. Pasaule ir daudz mainījusies kopš 1958. gada, bet Tupperware joprojām ir; šodien tas ir $ 4,2 miljardu uzņēmums ar pārdošanas apjomu gandrīz 100 valstīs. Un, lai gan jūs tagad varat iegādāties Tupperware tieši no uzņēmuma mājas lapas, to joprojām varat iegādāties Tupperware pusei; pasaulē ir vairāk nekā 2,6 miljoni Tupper-dāvanu sieviešu. Katru 1,75 sekundes viena no tām uzņem citu Tupperware pusi kaut kur pasaulē, izmantojot pārdošanas metodes, kuras Brownie Wise pilnveidoja vairāk nekā pirms pusgadsimta.